Si la date des soldes 2020 était initialement prévue pour le 24 juin 2020, le ministre de l’Économie Bruno Lemaire a récemment annoncé leur report en raison de l’épidémie de coronavirus. Cette mesure se présente comme une bonne nouvelle pour de nombreuses entreprises qui comptent sur cet événement pour relancer leur business. Cela leur laisse trois semaines supplémentaires pour préparer leurs soldes. Toutefois, bon nombre d’entre elles anticipent déjà une baisse de la fréquentation en point de vente, craignant que de nombreux Français restent prudents même longtemps après le déconfinement. Pour se prémunir de ce risque, il existe une solution : miser sur les soldes en ligne.

Miser sur la vente en ligne durant les soldes 2020

Les soldes en ligne se déroulent durant la même période que les soldes physiques. Cette année, elles auront donc lieu du 15 juillet au 11 août, et ce, dans toute la France métropolitaine. Il est donc intéressant, pour les grandes enseignes comme pour les plus petits magasins, de profiter de cette mesure, surtout durant cette période particulière.

En effet, pour la reprise début juin, la fréquentation des magasins a baissé de 30 à 40 % par rapport à la même période en 2019 et l’indicateur de confiance des ménages est au plus bas. Malgré le report des soldes 2020, il y a donc fort à craindre qu’elles subissent les conséquences de la crise sanitaire.

Mettre en place un dispositif de vente en ligne solide permettra donc de compenser cette baisse probable de la fréquentation des points de vente physiques grâce aux soldes sur internet. D’autant plus que durant l’épidémie de Covid-19, les ventes en ligne ont explosé. Ce type de consommation pourrait donc devenir une nouvelle norme pour bon nombre de consommateurs, au moins jusqu’à un retour total « à la normale ».

Le marketing automation au secours des soldes 2020

Mais dans cet environnement hyper concurrentiel qu’est la vente en ligne, difficile de se démarquer ! Heureusement, ce report des soldes vous laisse un peu de temps pour mettre en place une stratégie de vente en ligne efficace. Dans un délai record, il va être important de vous concentrer sur trois points clés pour réussir vos soldes en ligne 2020 :

  • Ne négligez aucun support de diffusion (site web, newsletter, réseaux sociaux…)
  • Personnalisez vos messages pour chacune de vos cibles
  • Envoyez le bon message au bon moment

S’il peut sembler délicat de mettre en place ce genre de stratégie, une plateforme de marketing automation comme Selligent est un vrai atout. Le marketing automation vous permet d’identifier vos cibles et de leur envoyer le message le mieux adapté au moment le plus opportun grâce à l’hyper personnalisation.

Si les soldes 2020 s'avèrent compliquées, le marketing automation vous aidera à limiter les dégâts en générant davantage de ventes en ligne.

Sources :

https://www.lsa-conso.fr/consommation-le-retour-a-la-normale-sera-long,351689

https://www.lsa-conso.fr/barometre-foxintelligence,346494

https://www.economie.gouv.fr/particuliers/dates-soldes

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