Quando si parla di marketing di successo, il modo migliore per ottenere un’istruzione adeguata non sempre inizia all’università e culmina in un MBA. Di questi tempi, i marketer con un pizzico di spirito innovativo si stanno rivolgendo sempre più alla saggezza dei leader di settore che hanno affinato la loro conoscenza grazie ad anni di esperienza.

Detto questo, Selligent Marketing Cloud è lieta di annunciare che pubblicheremo un nuovo libro in ottobre: Marketing to the Entitled Consumer: How to Turn Unreasonable Expectations into Lasting Relationships, scritto dal nostro Chief Marketing Officer Nick Worth, Dave Frankland e Josh Bernoff.

Già annunciato dal leggendario though leader del marketing Don Peppers come "un avvertimento al marketing tradizionale", Marketing to the Entitled Consumer apre le porte a un marketing e un engagement rilevante nell'era del consumatore moderno.

Nel frattempo, questi sono secondo noi i 5 libri che ogni marketer dovrebbe leggere:

1.Writing Without Bullshit: Boost Your Career by Saying What You Mean di Josh Bernoff

Le parole vuote, le frasi gonfiate e il linguaggio di business si intromettono in ciò che vuoi veramente dire? Probabilmente lo fanno - ed è peggio di quanto pensi. Secondo l'autore Josh Bernoff, viviamo in un'epoca in cui le notizie in media ricevono solo 36 secondi della nostra attenzione. Quindi, a meno che non decidi di cambiare il modo in cui scrivi, le tue e-mail, i report e il copy del tuo sito web non hanno alcuna possibilità di avere un impatto.

Bernoff indica gli strumenti per scrivere e comunicare senza perdersi in chiacchiere. Impara come eliminare le parole ambigue e arricchisci le tue comunicazioni di call to action per risultati diretti, impara anche a padroneggiare gli strumenti per le promozioni digitali a che ci sei.

"Treat the reader’s time as more valuable than your own. That couldn’t be simpler. And yet everything that’s wrong with the way businesspeople write today stems from ignoring this principle." - Josh Bernoff

 

2. The End of Marketing as We Know It di Sergio Zyman

Questo libro dell'ex Chief Marketing Officer della Coca-Cola è un classico del settore. Sergio Zyman è diventato una leggenda in Coca-Cola dopo aver sviluppato una strategia orientata ai risultati che ha portato l'azienda da $56 milioni di quota di mercato a $193 milioni in soli cinque anni.

Adattando i messaggi ai gusti delle persone che effettivamente acquistano il prodotto e mettendo in primo piano la loro brand experience, Zyman descrive il suo percorso di misurazione costante dei risultati e come abbia dovuto a volte cambiare rotta, anche se dolorosamente.

“The sole purpose of marketing is to sell more to more people, more often and at higher prices. There is no other reason to do it.” - Sergio Zyman

3. Contagious: Why Things Catch On di Chip Heath

Solo il 7% di tutto il passaparola avviene online. La forma più efficace di questo tipo di marketing - e qui sta il segreto dei trend più “catchy” al mondo - accade quando le persone vogliono davvero dire ai loro conoscenti e amici cosa comprare, cosa indossare e chi seguire.

Perché? Perché sono "portatori" di un messaggio virale.

Il professore ed esperto di marketing Jonah Berger mostra come i marketer possono sfruttare il potere del passaparola seguendo i sei principi base su come i messaggi diventano virali.

Most people would rather look smart than dumb, rich than poor, and cool than geeky. Just like the clothes we wear and the cars we drive, what we talk about influences how others see us. It’s social currency. Knowing about cool things—like a blender that can tear through an iPhone—makes people seem sharp and in the know.” - Chip Heath

 

4. Building a Story Brand: Clarify Your Message So Customers Will Listen di Donald Miller

Racconta la tua storia! Questo è essenzialmente ciò che l'autore bestseller del New York Times, Donald Miller, incoraggia i team di marketing a fare in ogni fase delle loro campagne di marketing. Al centro del suo processo StoryBrand, delinea una formula in sette fasi di narrazione a cui ogni ascoltatore risponde istintivamente, sia che venga utilizzata in un film di Star Wars o in una campagna pubblicitaria per una nuova automobile elettrica.

La connessione con i tuoi clienti avviene naturalmente quando costruisci la tua storia seguendo il copione di Miller: un personaggio è in missione e incontra un problema prima che possa completarla. Al culmine della disperazione, una guida entra nella sua vita, suggerisce un piano e lo chiama all'azione. Questa azione lo aiuta a evitare il fallimento e a concludere la missione con successo. Fondamentalmente, immagina te stesso come Yoda e il tuo pubblico come Luke Skywalker, quindi confida nella Forza (e in questo libro).

‘In every line of copy we write, we’re either serving the customer’s story or descending into confusion; we’re either making music or making noise.’ - Donald Miller

 

5. The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money, And Stand Out From The Crowd di Allan Dib

A volte una formula radicalmente semplificata per trasformare il tuo modo di lavorare può rivelarsi un po’ difficile da attuare nel "mondo reale". Tuttavia, mettere insieme un piano di marketing completo su un'unica pagina non solo suona trasformativo, ma funziona davvero. Imprenditore seriale e marketer ribelle, Allan Dib definisce nel suo libro i principi del piano di marketing in una pagina, basato su un modello in nove punti semplice ma efficace che guiderà la tua strategia di marketing unica.

Per prima cosa, Dib dissipa alcuni dei miti di marketing che frenano le piccole e medie imprese; soprattutto il mito che hanno bisogno di copiare esattamente ciò che stanno facendo le grandi aziende di successo. Invece, il libro evidenzia le strategie per ottenere grandi risultati con un piccolo budget di marketing, come conquistare nuovi clienti e distinguersi dalla concorrenza. Prova a seguire il piano in una pagina e verifica se funziona per te.

‘Put another way — the majority of your success comes from the top 4% of your actions. Or put yet another way 96% of the stuff you do is waste of time (comparatively).’ - Allan Dib

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