En marketing digital, le pouvoir des mots est trop souvent sous-estimé. Pourtant, ce sont eux qui créent le premier contact avec le prospect. C’est pourquoi, si vous souhaitez améliorer votre taux de conversion, générer plus de ventes, acquérir plus de leads qualifiés, augmenter votre trafic… Il est essentiel de travailler votre copywriting. Selligent vous aide à mieux comprendre en quoi le copywriting (ou la conception rédaction) pour le web peut vous aider à atteindre vos objectifs, mais aussi comment les outils de marketing automation peuvent venir renforcer cette stratégie.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Derrière le terme « copywriting » se cache une idée simple : réussir à persuader grâce aux mots. Le copywriter est donc un expert du marketing, qui utilise les mots comme des outils pour atteindre des objectifs prédéfinis. Pour ce faire, le copywriter doit disposer d’une parfaite connaissance de sa cible, afin de mettre en place les meilleurs biais cognitifs pour la toucher. La finalité : rédiger des contenus percutants qui déclenchent une émotion chez le prospect et le poussent à l’action.

Si la rédaction publicitaire sur le web est généralement utilisée dans un objectif de vente, elle peut avoir bien d’autres finalités : améliorer sa notoriété, développer son trafic, générer des contacts… C’est pourquoi, tous les supports de diffusion peuvent être des leviers pour développer une stratégie de copywriting :

  • Article de blog
  • Newsletter
  • Page produit
  • Page froide d’un site web
  • Landing page et page vente
  • Vidéo, podcast
  • Post sponsorisé sur les réseaux sociaux
  • Campagne de social selling

Copywrinting : les clés pour créer un contenu qui transforme

Pour mettre en place une stratégie de copywriting efficace, il est donc important :

  • De définir son objectif
  • De définir sa cible grâce à des persona précis
  • De développer le message le plus adapté pour persuader cette cible, en choisissant les meilleurs biais cognitifs pour générer en elle une émotion
  • De choisir les supports de diffusion les plus appropriés pour atteindre la cible

Si ces prérequis s’avèrent déjà importants, ils ne représentent que la partie visible de l’iceberg. En amont, un gros travail attend le copywriter, à la fois ciblé sur le message, mais aussi sur l’environnement global de la marque. En effet, si le message délivré se doit d’être percutant, il doit surtout s’intégrer dans un discours cohérent, et au service de l’image de marque. C’est pourquoi, le copywriting et le storytelling sont indissociables. Tous les contenus doivent donc faire partie du même univers et raconter une histoire globale autour de la marque, afin de gagner la confiance du prospect.

Le marketing automation au service de copywriting

Le copywriting est un véritable savoir-faire qui n’est maîtrisé que par peu de rédacteurs publicitaires. Heureusement, le marketing automation peut vous aider à générer des contenus qui performent grâce à l’intelligence artificielle. C’est notamment le cas avec le Smart Content proposé par Selligent. Cette technologie vous permet de créer des contenus personnalisés pour vos cibles grâce aux algorithmes de machine learning. L’AB testing peut aussi se révéler très utile pour mesurer les contenus qui performent le mieux.

Vous souhaitez améliorer votre stratégie de copywriting sur le web ? Selligent vous accompagne en mettant à votre disposition les outils de génération et de mesure de contenus qui correspondront le mieux à votre stratégie digitale.

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